Павлуцький Олександр | Repalm

Сезон знижок на крипту Давно не писав за крипту, якось навіть заводив під це окремий канал, але видалив його з міркувань безпеки. Але зараз напишу, бо наступає дійсно гарний період, тому що приходимо до етапу цікавих цін по більшості токенів. Зазвичай про крипту найбільше кричать на піку і найменше, коли ринок червоний. Але саме під час червоних ринків можна робити найбільш вдалі закупки. - біткоін зараз майже вдвічі (44%) дешевше, ніж був на піку 8 місяців назад - ефір на 60% дешевше, ніж минулого літа - солана на 72% дешевше, ніж рік+ назад На своєму крипто каналі я весь рік топив за одну єдину думку - не засаджуватись по хаям, бо ринки точно мусять відкоригуватись. І багато хто мені потім писав, що це допомогло їм утриматись від крепких мінусів. Топові монети повернуться до своїх хаїв і за рік\два\три проб'ють нові вершини, тому навіть зараз це виглядає як непогані 2х-3х до вкладень. Це вигідно, навіть якщо ціна буде йти до АТХ ще 2-3 роки. Частину бітка я закупляв по 63к-67к, але і тоді і зараз все таки очікую ще менших цін і останній цикл медвежого ринку. Тому в невеликих об"ємах буду стартувати закупи вже, а основні покупки відтерміную на 3-5 місяців. За цей період закуплюсь на весь запланований об'єм. А ви щось купуєте зараз? Як справи з вашим портфелем?

В сеошних ТГ каналах відбувається забавна ситуація Ті, хто шарять як конкретно зараз просувати - нічого не пишуть про це. Подивіться на канали великих SEO компаній - всі мовчать або пишуть не по темі SEO. Жодного гайду, кейсів, конкретики. А постять всяку всячину ті, хто не розуміє що відбувається: - хтось там радить рісьорчити бренди під моносайти в Ахрефсі на основі частотки\KD - хтось пише шо масові прогони не працюють - хтось важливим фактором просування вказує те, що АІ-аналізатори не мають визначати текст як аішний - бачив шо родять допрацьовувати контент на сайтах, які не подають признаків життя Багато дікухи, короче. Просто безкінечна кількість шкідливих порад, які хтось читає і бере до уваги. Причому, глобально ж нічого не змінюється. Схема "дроп\клей\прогон\переклей" працювала ще тоді, коли я вчився в коледжі і думав мутити бізнес по сємантіческим ядрам. Але змінилось те, що з'явилось дуже багато відволікаючих факторів. Спочатку нас всіх жахнули тим клятим ЕЕАТ, потім страшили аішними текстами, між тим в сотий раз казали що лінки не працюють. Сеошного брата цькують з всіх сторін. Сумний момент полягає в тому, що якщо працювати над тим, що дає результат тільки 20% часу, а 80% часу робити те, шо радять в ТГ каналах, то до прибутку можна і не доїхати. Досить весело це описано в цьому пості, я прям орнув, бо ми бачимо це в резюмешках 24\7. Дуже добре видно, хто мав результат, а хто шось десь чув. І найгірше, це коли ось ці "шось десь чув" виходять на велику аудиторію і дають поради. Тому зараз корисніше не читати про сеошку, чим читати про неї. Ріал ток кажу, менше шкоди від того отримається.

Іронічно, що останні 2 роки, відколи Chatgpt пішов у маси, весь афіліейт ринок тільки те і робив, що хоронив сеошку. В результаті за цей час повмирало половина ринку PPC і щось схоже останні місяці відбувається з Фейсбуком. І сеошка стала потрібна, як ніколи. Забавно це. Звісно це не значить, що так буде вічно. Але ніхто не зміг спрогнозувати саме такий порядок шторму в нішах, який відбувся. Сеошку по прогнозах хоронили першою (її хоронять весь час, але в цей раз відчувалось прям найбільш близько) Тому працюєм далі, активно наймаємо. Дуже хочеться написати кейси по фонду з цифрами, бо там цікаво. Але в певні моменти кейси шкодять більше, ніж могли б принести будь яку теоретичну користь. Версія мене, яка публікувала кількість депів в день, напевно закінчилась 😄

Працюєш соло - "та його переїде будь яка компанія" Працюєш в наймі - "галера, гвинтик без свободи" Маєш свою компанію - "та там прибутку точно нема, одні витрати, хай профіти краще покаже" Маєш агенцію - "та не може собі зробити" Маєш своє - "чув що там звільняють всіх, напевно закриваються вже, полюбе все погано, на будь якому апдейті їм жопа" Маєш багато клієнтів - "конвєєрне проізводство, не вміє давати результат" Маєш бутіковий формат і мало клієнтів - "не вміє продавати, тримається за пару клієнтів" Робиш разові послуги - "продає лопати" Робиш постійні послуги - "а чого тоді не робиш собі? значить фігню робиш" Робиш монобренди - "та ті говносайти, вот кожен другий має генератор, нашо під це толпа людей" Робиш рев'юшники - "так і не перебудувався на новий тренд, ше скажи шо ви аутріч купуєте" Заробляєш на СРА - "а якшо апдейт? а де пенсія сеошника? напевно траф галімий?" Заробляєш на рефшарі - "та вас кинуть ті всі бренди, нема кращої рефшари, ніж виплачене СРА" Пишеш про гроші і палиш цифри - "от лох, його ж податкова хапне, він або не шарить або бреше про гроші" Не пишеш про гроші, пишеш тільки про кількість людей - "та він тішить своє его, бачить себе важним директором" Не пише про гроші, цифри і будь яку конкретику - "та шо там читати, одну водичку лиє" Пишеш кейс - "та наш любий мідл це повторить, нашо там такі бюджети?" Пишеш історію успіху - "ой тільки хвалитись може, це помилка вижившого" Пишеш антикейс - "господи про ці невдачі кожен другий пише, ти напиши хоть шось де в тебе вийшло" Живеш в Україні - "лох, не виїхав" Живеш в Європі - "лох, ухилянт" Живеш в Дубай - "лох, ухилянт, щей під обстрілами" По мотивам багаторічного ведення блогів та тг-каналів. Всім раджу. незабутній досвід 😄

Закриваю агенцію Яка знаходиться на життєвому піку по прибутку. Незвично писати ці слова, бо клієнтськими послугами я займаюсь з 15 років, а зараз мені 31. Більша половина життя, в якій писались тексти, складались ядра, робились рісьорчі і просувались сайти. Це настільки крепко закріпилось в моєму усвідомленні себе, що перші місяці, після того як було прийняте рішення, я був в легкій фрустрації. Колись ще напевне повернусь до сервісного бізнесу, але в найближчі роки фокус точно буде в продуктовому. Як виглядала агенція і що я закриваю? Останні роки в агенції працювало 25-30 людей. Ми повністю відійшли від разових послуг до класичної сеошки, а згодом перейшли в лютий ентерпрайз по побудові сеошних інхаус-відділів на базі власної інфраструктури. Те, що починалось як фріланс командочка по розробці ТЗ копірайтеру, в кінці кінців перетворилось в прибуткове 7 figure agency. На момент прийняття рішення агенція була на своєму життєвому піку по прибутку і всі, хто чув про закриття, багато разів перепитували: "Ти впевнений? Ти реально це зробиш?" Але влітку 2025 вирішив більше не брати нових клієнтів, а в січні 2026 поставив собі дедлайн закриття агенції. Чому закриваю? Причина закриття, насправді, збігається з причиною росту. Детально описував ось тут. В кінці кінців все звелось до питання, яке мені задавав кожен клієнт на перших дзвінках: якщо ви можете найняти людей, створити сайт і продати трафік, то нащо вам клієнти? Чи можна було залишити агенцію для диверсифікації? Першочерговий план був саме такий і я в це вірив. Згодом стало очевидно, що якщо бізнес по власним сайтам і агенції побудований на тих самих ідеях та одній інфраструктурі, то і займатись ним повинна команда, яка ці ідеї згенерувала. А я ще в 2022 році переконався, що клієнтське і своє одна команда робити не має. Що далі? Продовжуємо розвивати напрямок своїх сайтів, фонд та нові проекти в ньому. Венчур білдер поки що видає супер успішний старт і скоро почну знов активно заводити нові проекти та команди. Останній рік для мене - це рік відмов і зосередження на найголовнішому. Закрив офлайн мітапи, онлайн конференцію, консультації. Тепер закриваю і агенцію. Новий етап в житті.

Про досягаторство і щастя По великому рахунку, досягаторство - це стан, при якому людині вдається на якийсь період себе переконати, що нові досягнення дадуть їй ті ж емоції і рівень щастя, як і минулі досягнення. Чому "переконати"? - Бо в кінці кінців виявляється, що не дадуть. 1. Особисто я весь час помічаю, що кожні нові х2 в цифрах знаходяться все далі від впливу на життя і рівень щастя, ніж попередні х2. Є база, яку необхідно закрити. Є хотєлки, які приємно отримувати. Є розкіш, яку цікаво разок потестити. А далі за цим всім стоїть банальне дублювання і пошук різноманіття за будь яку ціну, що на життя впливає вже мінімально. 2. Речі, бренди і всілякі покупки - це настільки короткотривалий дофамін, що спочатку навіть розчаровує. Мені дуже подобається фраза, яку почув в Джимі Кара: "Having things isn't fun. Getting things is fun" 3. Найбільше вражають історії, як наприклад у засновника Майнкрафта, який продав його за 2.5 млрд$, пожив декілька років у спробах витратити це, і сказав, що ніколи в житті не відчував себе настільки самотнім і нещасливим, як в роки після продажу бізнесу. Чи означає це, що досягаторство не має сенсу? В мене був період в житті, коли я декілька років жив на островах, толком не працював і по суті був на пенсії. Я був максимально задоволений життям, але взагалі не задоволений собою. Тобто все що відбувалось навколо мене - було афігеть як гарно і приємно, але постійно була думка, що я себе не реалізовую і протираю штани. Зараз в мене період, коли навпаки все несеться настільки швидко, шо приходиться записувати "про що думав на цьому тижні", бо через місяць вже зовсім інша реальність. Круті результати і багато приємних речей, з цим пов'язаних. Тепер я дуже задоволений собою, але є питання по задоволеності життям, тому що воно все зводиться до роботи. Фокус, він як лампа в темноті: світить в одне місце і залишає темним все шо в інших зонах. Баланс? Звучить як підводка до того, що все в житті має бути в балансі, але клянусь, я не зустрічав людей, в яких це вийшло на довготривалому періоді. Баланс - це середина. Середина приводить до посередніх результатів. Та і бути щасливим, не фокусуючись різко на чомусь - це як пробувати втримати рівновагу на мотузці, не так вже і просто. До чого ж я тоді веду? Мені подобається вести з собою чесний діалог і не придумувати собі неможливі історії. Якщо я в стані досягаторства - окей, хай так буде, готуйся бути в дефіциті по всім іншим зонам. Якщо я чілю на островах в Таїланді - ну тоді сємантічєскі ядра будуть робитись не так завзято, як раніше. А навіщо тоді бути в стані досягаторства, якщо кожен наступний Х дає менше щастя? Я собі відповідаю так: Бо надзвичайно цікаво спробувати, чи вийде в мене те, що я собі придумав. Бо амбіції в юності літали так високо, що не спробувати застрибнути туди - обернеться важкою кризою середнього віку. Бо я в потоці і страшно захоплений тим, що роблю. Колись на моєму блозі на Вордпресі була рубрика "Размышлизмы". Цей пост, як ехо тієї рубрики. Такі думки.

8 думок про продаж трафіку і біздев 1. Не існує поганого трафіку, існує завищена ціна на нього. Краші по Індії спочатку продавались по 50$ за лід, через 4 місяці ринок вже оцінював їх у 8$ за лід. По 50$ всі продукти писали, шо ти лиєш їм скаміну, міндеперів і фродиш гірше фб-школьніків. По 8$ вже все всім подобалось, по 6$ тобі давали анкап 2. 80-90% гравців для продуктів мінусові, потоки витягують 10-20% хороших гравців Продукти можуть впарювати афіліатам іншу думку і намагатись переконати, шо шось не так з трафіком Але по факту нас цікавить сумарна активність гравців, а не кожного окремо Це дуже зручна позиція для продукта "виділяти мінусових гравців і платити тільки за плюсових", але якби так би робив весь ринок, афіліатів би просто не існувало. 3. Основна проблема зрізів - не якість трафіку, а недостатня кількість гравців до появи хайроллера Виходячи з попереднього пункту, стає очевидно, що маючи декілька гравців в кожному гео (які будуть зараховані в різні потоки), афіліат знаходиться в найбільш невигідній позиції. Тому що якісь потоки будуть сильно мінусові і підуть під зріз, а якісь будуть неймовірні вигідні продукту, але афіліат з цього ніякого бонуса не заробить. Перші місяці ми ловили багато зрізів і страждали по біздеву просто неймовірно. Але коли трафік виріс в декілька разів і змогли стабільніше заповнювати потоки, все повністю наладилось. 4. Бренд вебмайстра і його компанії мають в рази менше значення, ніж якість його трафіку Хороша медійка афіліата допомагає одноразово: отримати гарні ставки на старті і в процесі вирішити якісь проблеми. Але якшо якість твого трафу гірша, ніж ти заявляєш і оцінюєш, то всім дуже швидко стає все одно на бренд компанії (і це я не про нас, Репалм в афіліатці майже не знають) Мені здавалось, шо варто качати впізнаваність серед продуктів, виступати на конференціях, розвивати медійку. Але дуже швидко ці плани відмінив і зараз ми взагалі в цьому напрямку не рухаємось Інформація про хороший трафік компанії розповсюджується органічно між аф.менеджерами, ринок швидко дізнається про вас, якшо у вас хороші об'єми якісного трафіку Ми пройшли веселий шлях від дешевого трафіку (який продавали задорого) до значно якіснішого трафіку, який продаємо по адекватній ціні. І різниця в спілкуванні з продуктами змінилась настільки, що почали з'являтись цікаві офери про долю в продукті за трафік і т.д 5. В 99% випадків ми не беремо біздевів зі старих і відомих SEO компаній Все шо там в голові - це як переставляти місцями флети на сайті і "раз в місяць\квартал" оцінювати конверт на продукті. Розуміння ринку, платформ, трендів взагалі немає Типові діалоги: - Останні 3 роки я працюю на слотовому рев'юшнику - Супер, а шо думаєш про сучасні тренди? Будуть краші далі завоювувати долю ринку, чікени і т.д? - А що таке краші? 6. Продукти вирішують свої задачі, а ми - свої Часто бачу думку, типу "менеджери на стороні продуктів - ваші кращі друзі, запитуйте їх куди лити і т.д" Для мене це звучить як рахувати другом продавчиню в магазині. Деколи їй треба продати вам хорошу ковбасу, а деколи протухшу Тільки за протухшу ковбасу вам ще можуть повернути гроші, а ось продукти будуть довго розповідати, що "у нас немає договорів, які включають протухшу ковбасу, ми не могли про таке домовитись". А ось це вже класичне: - трафік поганий, аналітики сваряться - чому? дайте пруфи про спробам зачислення на баланс, по активності гравця, дайте пруф виводу? - не можемо, не надаємо таку інфу 7. Кожне гео має сплітуватись на 3-5+ оферів І ці офери не мають бути лінійкою одного холдингу. Діалог з одною командою сеошників: - бачив вас в топі по цьому кластеру, молодці, тисяч 200 в місяць з нього робили по нашим прикидкам? - та яке, єлє 30 заробили Тому що зливали на один продукт і не думали, що можливо вартує потестити багато інших 8. Друзі вашого біздева - не продукти, а біздеви інших афіліатів (сеошників і тд) Об'єднатись в чати і швидко отримати інформацію про те, які продукти зараз мають фінансові проблеми чи поганий конверт - значно більш корисніше, ніж слухати відмазки від самих продуктів.

"В нього невдалих спроб було більше, ніж в мене спроб взагалі" Побачив сьогодні цю фразу про когось і захотілось згадати всі свої проекти у вебмайстерстві та послугах. Вдалі і невдалі. Щоб побачити співвідношення і порефлексувати про всяке. 2009-2017 рік - проекти з малими бюджетами, але великою кількістю мого часу (мінімум декілька місяців на кожен) ❌ проект під ретро авто - не стрельнув по сеошці ❌ розважальний проект у форматі Adme і Цукерберг позвонит (олди помнять) - був трафік, але настільки дешевий, що проект закрив ❌ проект по перепродажу техніки епл, весела історія, мені було 17 років, мінуснувся на всі відкладені гроші, які на той момент мав (тисяч десять з копірйтингу та послуг) ❌ дорвеї від Дугласа (дорвейні олди помнять) - зайшов в останній вагон, тема була мертва вже на той момент ✅ проект під вап-клік в темі десктопних версій мобайл додатків - швидко стрільнуло і почало гарно приносити, але морально я не хотів займатись таким типом монетизації, і тому віддав проект і напрям ❌ послуга з монетизації великих проектів на вап-клік - робилась паралельно, закрили через те, шо пошукові системи почали банити проекти під вапклік + моральна складова 2018-2023 - більші бюджети і робота з командою ❌ втратив річний дохід на той момент на інвестиції в біткоїн ✅ каталоги сайтів - витратили тисяч 10-15, принесло близько х10, масштабувати не вистачило клепки і людей ❌ сайти по медицині - купив за декілька місяців до медичного апдейту, втратив десь 18-20 тисяч на ньому, сайти вмерли в нуль і я їх розіграв на цьому каналі ❌ сайти під клікбанк на копірайтингу - робили паралельно з роботою в агенції, не завелось через низький фокус, витратили тисяч 10-15 ❌ сайт під беттінг - аналогічно по витратам, причинам і результатам ❌ статейники під адсенс на свіжому чатджпт - як тільки з"явилась можливість дешево регати опенаі аккаунти, ми почали юзати це під генерацію текстів, швидко вийшли на трафік і гроші, але гугл апдейтом порізав все під 0 за декілька місяців ❌ сайт під лайв нішу - мінуснувся на 100 тисяч, отримав безцінний досвід того, як не треба партнеритись, плюс сайт не завівся, бо робився якраз перед HCU і це вже була застаріла на той момент модель запуску ❌ Trustbooster - проект під спільні закупки аутріч посилань, помилка вийшла дешева, тисяч 20, зупинив над ним роботу, бо зрозумів, шо не хочу робити продукти, пов'язані з сеошкою + помилились в наймі прогера 2024 - 2026 - більше досвіду, бюджетів, людей ✅ агенція і послуги з побудови інхаус сеошки на своїй інфрі - було значним бізнесом, скоро про це ще напишу ❌ послуги з рекрутингу сеошників - найняти толкову людину коштує сильно дорожче, ніж хто небудь заплатить аутсорсу, математика якості не сходилась, а робити не якісно не хотілось ✅ запустили три команди по сеошці, з них успішною виявилась тільки одна, її масштабували до 80 людей ❌ арбітраж трафіку по фейсбуці - не вміли в біздев, не вміли в трафік, стратегія найму керівника виявилась помилковою, мінуснувся на декілька десятків тисяч ❌ онлайн конференція - було гарно, весело і кльово, але вона не виконала задачу (на той момент це отримання клієнтів) ✅ офлайн мітапи - колосальна кількість геморою, повторювати поки що не хочу, але була задача зробити HR-бренд Репалму живим і офлайновим, і задача була виконана 🆕 венчур білдер, про результати говорити рано ще, тільки-тільки запустили в січні Результат: Можливо шось забув, але цифри такі: ❌ 15 невдалих спроб ✅ 5 вдалих спроб 🆕 1 в процесі 21 спроба різних проектів, якими я горів, в які вкладався і вірив. 6 разів втрачав на них весь існуючий капітал (річний дохід). Не знаю, скільки ще експриментів і нових напрямків мене очікує, але знаю точно, шо невдача - це просто частина шляху і без неї ніяк. Програвати та закривати проекти - це нормально і це не робить когось невдахою. Опускати руки і сидіти декілька років в ступорі - це теж блін нормально, з ким не буває. Точно не варто довго себе гризти і винити через невдачі. Гугл (та і життя) не посилає нам апдейтів, які ми б не змогли подолати 😄 Все буде.

"В моїй команді три людини, я хочу краще оцінювати їх ефективність, як це можна зробити стандартизовано та об'єктивно?" Відповідав недавно на це питання від нашого тімліда і подумав, що може бути цікаво і іншим. Якщо дуже коротко, то я б не стандартизував оцінку співробітників, поки всі в команді роблять різні задачі. Як тільки з'являється група людей, які більшість часу роблять повністю ідентичні задачі по складності та об'єму, тоді є сенс їх стандартизувати (але логічніше це робити на кількості в 5-8 співробітників, а не 2-3). Якщо в команді декілька людей і всі закривають різні зони або різну складність задач, то увага тімліда і його суб'єктивна оцінка - це найкраще рішення з можливих і не варто видумувати велосипед. Якщо розкрити думку детальніше, то уявімо собі дві команди по 5 людей. Перша - це інхаус-копірайтери (пам'ятаєте, була така професія?), які щодня заповнюють картки онлайн-магазину. Друга - копірайтери в агенції, які працюють над клієнтськими замовленнями. Є сенс стандартизувати оцінку перших, тому що задачі повторювані, схожі, масові. І немає сенсу уніфікувати оцінку других, придумувати грейдинги чи загальні правила перфоманс-рев'ю, якщо в одного копірайтера текст про люстри, в іншого - про адронний колайдер, а в третього замовник дає правки на кожен абзац. І це ми говоримо тільки про копірайтерів, де складових задачі небагато: збір інфи, написання тексту, правки. А тепер уявіть собі сеошників: задачі щодня змінюються залежно від ситуації на проекті. На початку місяця поставили задачу випустити 30 статей і зібрати по ним ключі, а через тиждень сайт зловив фільтр і всі побігли гасити пожежу. Десятого числа шукали майданчики під аутріч і спорили, чи важливий на майданчиках трафік, а одинадцятого власнику впарили меджік лінкс і бюджет на аутріч порізали. Як взагалі можливо це стандартизувати, щоб не нашкодити? - Та ніяк. Тому це і не потрібно. Чому в команді має бути 5-8+ людей, щоб йти в стандартизацію? - Тому що це загальноприйнятий стандарт того, скільки максимально може менеджити одна людина (є багато чинників тут, але їх упустимо). І маючи в команді стільки людей, можна чотири дні в тижні ефективно працювати, п'ятий виділяти на зідзвони з кожним членом команди і при цьому повністю бачити всю картину. Якщо в команді менше людей, значить в менеджера ще більше часу на кожного і тоді потреба в стандартизації ще менша. В себе в компанії я уникаю стандартизації у 14 відділах з 16. Тобто всього у двох вона більш менш присутня (контент та масові лінки). І прийшли ми до загального підходу у цих двох відділах тільки тоді, коли вони стали великими. Грейдингів у нас немає взагалі і надіюсь ніколи не буде, бо це абсурд і знецінення в 99% випадків. Стандартизованих перфоманс рев'ю теж немає, нас всього 80 і більшість людей робить унікальні задачі. Якби ми були АТБ і мали б 1000 касирів, я би точно все стандартизував, але у нас інша ситуація і немає такої потреби.

Спитали на сопровождєнії пишуть в лічку: "Як ви тестите нових сеошників\команди? Скільки сайтів запускаєте? Коли приймаєте рішення? Бо мені в новій компанії дали запустити 20 односторінкових сайтів і сказали, що по результатам будуть приймати рішення". А я сижу і згадую свої найкращі часи клієнтського періоду, бо там такого наслухався з головою. "Тест" "20 сайтів" "Очікують результати" У нас робота з новими командами відбувається по такому алгоритму: 1. Даємо запустити пачку сайтів (500-1500 в місяць, чим більше запустять, тим краще) 2. Оцінюємо відбір доменів, ідеї та підхід до шаблонів 3. Дивимось перші результати без лінків 4. Оцінюємо запропонований підхід по лінкам (анкори, кількість) і результати перших прогонів 5. Все це оцінюється в рамках отриманих реєстрацій (і потім депів), це ключова ціль На повну оцінку потрібно до трьох місяців, але в 90% випадках все ясно ше на етапі рісьорча і виборів доменів в перші два тижні. Тут котєлок або варить або ні. Для таких речей необхідна сильна команда по сетапу, команда по реєстрації і ще багато команд по різним напрямкам. Чим глибше в це занурюєшся, тим більше розумієш складність процесів. Через це можна швидко зрозуміти, хто на якому етапі зараз знаходиться: якшо кажуть, шо шось десь легко, швидко і просто робиться - скоріше всього ше не дійшли до об'ємів, коли стає не легко, не швидко і не просто. Ми не женемось за об'ємами і збільшуємо їх тільки тоді, коли знаємо, що це окупиться. Дуже дуже дуже не вистачає людей, яким можна дати гору ресурсів, грошей, відділів і сказати - запускай скільки хочеш і шо хочеш. На ринку мало сильних людей, хоча і наймаємо ми активніше інших. В поточних умовах не уявляю, як можна оцінити перформ людини на тесті десятків односторінкових сайтів. І навіщо взагалі всі ці зусилля по відбору\найму\онбордингу, якщо потім робити таку дікуху?