Dmytro Sokhach: SEO, Site Flipping, SaaS Marketing

Лістикли як бізнес для SEO-шників і SEO-агенцій Панічні настрої гуляють у лавах SEO-шників у 2026 році: трафіку немає, і з AI-чатами його більше не стає, клієнти незадоволені, що далі — незрозуміло. Але продукти й сервіси нікуди не поділися, їм потрібен маркетинг. Подивіться, скільки вже з'явилося і ще з'являтиметься AI-візибіліті трекерів, але реального iмпакту від них мало. Тули не вирішують кінцевої задачі — фічерингу бренду на конкретних, цитованих у цих тулах сайтах. Часто чую, що LLMs зіскрейпили весь інтернет і сайти не потрібні. Питання Як LLMs може самостійно визначити, який робот-пилосос кращий у 2026 році? Нещодавно мені на пошту залетіла комерційна пропозиція щодо річної оренди місця в лістиклах з невеликої сіточки сайтів. Ось цi ресурси: https://gitnux.org/best/bank-loan-management-software https://zipdo.co/best/bank-loan-management-software https://worldmetrics.org/best/bank-loan-management-software https://wifitalents.com/best/bank-loan-management-software Якщо подивитеся посилальний профіль цих сайтів - посилання вони отримують у промислових масштабах і органічно на сторінки статистики. Цікаво, що подібні сайти навряд чи пройдуть фільтр для купівлі посилань у звичайного SEO-шника (1-5К трафiка по ahrefs). Але їхня цінність не в трафіку. Вони з'являються як citation source в AI-чатах. Що по цінах? Як я і прогнозував рік тому — посилання почнуть продавати за підпискою. Річна оренда (per site) 1 місце — $1000, 2 — $925, 3 — $850 і т. д. А тепер уявіть, що у вас на сайті пара сотень лістиклів, і щомісяця ви продаєте місця в 20–30. Причому клієнти приходять самі, адже всі ці чати й тули показують ваш сайт як citation source (див. скриншот), усі вони працюють на вас. Вам навіть не доведеться продавати місця. Якщо ваші лістикли з'явилися як citation source — до вас вишикується черга. Фокус і бюджети зміщуватимуться від посередників і SEO-агенцій - до конкретних сайтів, які формують видачу LLM. Якщо раніше SEO-агенції давали результат у вигляді трафіку, виконуючи багато роботи — технічку, ківорд-ресерч, ТЗшки на статті, ставили посилання, то зараз, коли левова частка трафіку не доходить до сайтів, ця робота часто не виправдовує очікувань клієнтів. Порівняйте: ви SEO-шник, який продає клієнту підписку по-старому на 10 статей і 10 посилань, а клієнт повідомляє вам, що трафіку немає і ви марні VS ви овнер сайту, до якого цілеспрямовано пишуть інші SEO-шники бренд-менеджери, маркетологи, бо хочуть цитату саме з вашого сайту. SEO-агенції дедалі частіше випадатимуть із цієї схеми, бо їм невигідно продавати клієнту розміщення в лістиклах на чужих сайтах (та ще й авансом на рік уперед), оскільки їхня маржа завжди була в продажу процесу — аудитів, ресерчу, ТЗшок. Що з цим можна робити поговоримо в наступному постi. Тому зараз, можливо, найкращий час робити рейтингові сайти. Дякую за увагу. У наступних постах: Поділюся нашим досвідом з продажу лістиклів. Розкажу про експеримент із сіткою EMD-доменів і мій досвід із Claude. I ще про ютуб.

Чому я не вірю в вайбкодинг SaaS? Ринок SaaS обвалюється. У 2021–2022 роках маленькi SaaS продавалися за 3–5x ARR. Інвестори вірили: модель підписки = передбачуваний грошовий потік = висока оцінка. Сьогодні на Acquire.com - тисячі лістингів. Але черг покупців більше немає. Багато компаній більше не хочуть платити SaaS-ам високу ціну просто через те що мають велику кількість облікових записів співробітників, за неіндивідуальні рішення і розробляють власнi. ШІ змінив правила гри. Код подешевшав. Увага - ні. Нове золото - це вже не код, а маркетингові активи: доступ до аудиторії, власні медіа, спільноти, особистий бренд тощо. Правила гри перевернулися: Раніше: створити продукт → знайти аудиторію Тепер: створити аудиторію → вирішити, що їй продавати Це не тимчасовий тренд. Це нова реальність. І найгеніальніша реалізація цього принципу з всього що я бачив - продукт, зроблений вайбкодерами для інших вайбкодерів). Очевидно, що кожному вайбкод-SaaS потрібен маркетинг. Купувати SEO-послуги в агентств? Якось не по-вайбкодерськи. І тут хлопці приходять з рішенням - outrank.so За $100 ви отримуєте SEO за підпискою: генерацію статей із беклінками. Ваш новий SaaS стає одночасно отримувачем і донором беклінків - у згенерованих статтях будуть посилання на інші SaaS-и, натомість ви отримаєте беклінки з таких самих SaaS-ів. Хто купує це рішення? Подивіться на відгуки. Це - вайбкодери. Ті самі, що читають хлопців у Twitter. І їх кількість зростає щодня. - Clura dot ai DR grew from 0 to 23 in just 5 months. - I went from 0 > 26 DR in 3 months with Outrank, it works. - My domain rating for zanfia_com went up 10 points (34 -> 44) after 6 weeks of using outrank_so 🎉 - Managed to increase the domain rating of StoryCV from 19 to 22 in the span of 3 weeks - We scaled Gojiberryai's domain Authority from 2 to 25 in 4 months thanks to outrank А найприємніше тут те, що якщо звичайне лінкбілдинг-агентство (або як модно на Заході - digital PR marketplace) левову частку свого прибутку відносить індусам, то тут власники проєкту не платять за посилання нiчого. Найбільша стаття витрат у них - кредити на генерацію текстів. Гарного вам дня та зі святом!

Крипта. Податки. Вилучення крипти. «Ти українець - податки не для тебе, виводь собі крипту на картку і не паришся» - така порада часто зустрічається в чатах. А потім з'являються історії (всі збіги, звичайно, випадкові): «Підприємець, резидент України, живе в Іспанії 8+ місяців на рік. Відкрив рахунок у Польщі та вивів €120 000 з крипти без підтвердження походження коштів і без з'ясування свого резидентського статусу. Через 4 місяці - запит від іспанських податківців + заморожування рахунку польського банку для з'ясування.» Або така: Людина ніколи не мала ФОП, податки? 6,5% на ФОП? Для лохів. І ось сталося диво - сайти вистрілили, і на холодному USDT опинилася сума для купівлі квартири в ЄС. Легалізатори пропонують схему: ти нам крипту, а ми тобі євро на рахунок. Але оскільки в тебе немає жодних документів, жодних податкових декларацій - оформимо тобі ці гроші як позику. Та не переживай, розписка тільки для нас, ми не попросимо у тебе ці гроші пізніше. Або навіть така: У хлопця з Києва було 700К USDT на Binance. І одного прекрасного ранку прокидається - а крипта заблокована. Виявилося, що на його гаманець через якийсь обмінник залетіло $10К викрадених у якогось європейця грошей. І ось прокуратура однієї європейської країни блокує всі ці $700К повністю - як речовий доказ. Просять хлопця пояснити легальність цих грошей, надати податкові декларації. А він безробітний. Тому, можливо, варто заздалегідь подумати про структурування та легалізацію ваших доходів. Я, як приклад, отримав 4 податкові інтерпретації від польської податкової, і одна з них навіть є прецедентним випадком. Ну і трохи розібрався в тому, які ризики несе крипта. Що ми знаємо про оподаткування крипти? З 2026 року Європа приєдналася до CARF - криптобіржі зобов'язані звітувати аналогічно до банків. Що це означає? Пройшли KYC на біржі або отримали крипто-картку на своє ім'я - будьте готові, що ваші дані рано чи пізно потраплять до податкової. Купили собі дороге авто, а відповідних підтверджених у деклараціях доходів немає - потрапили в поле зору податкової. «У мене все на холодному USDT» - скажете ви. Які можуть бути ризики? Платите підрядникам на акаунти бірж - деанонімізація. Вони розкажуть, хто ви і що робите. Розплачуєтесь карткою в магазинах. Навіть якщо вона без KYC - купуєте квитки на сайті авіакомпанії, в Amazon, платите за страховку, ходите в зал, використовуєте Google Pay, користуєтесь програмами лояльності - ваша картка без KYC прив'язується до профілю реальної людини. Виводите через обмінники. Історія, яку мені розповів один хороший знайомий. Випадок стався в Латвії. Компанія регулярно платила 5К зарплати в крипті. Співробітник користувався послугами міняйли. Але одного разу на зустріч прийшов не він один. «Брудна» крипта. І, мабуть, найбільший ризик може статися тоді, коли на ваш холодний гаманець або туди, де ви пройшли KYC, залетить «нехороша» крипта, яка фігурує в якихось шахрайських кримінальних справах або справах, пов'язаних з наркотиками - всі ваші гроші можуть заблокувати, і холодний гаманець не врятує, бо Tether, утримувач USDT, - приватна компанія. I, наприклад, багатьма улюблений Igaming також потрапляє у високу зону ризику, оскільки онлайн-казино часто використовують як проміжну ланку для відмивання грошей. Так, два мiсяцi тому стало вiдомо, що Tether заблокував $544M на запит турецької влади, яка виявила usdt гаманці, пов'язані з gambling. Тому щоб вашу крипту не заблокували - не приймайте гроші просто так на довірі - обов'язково перевіряйте гаманці ваших підрядників через спеціальні AML сервіси для перевірки чистоти крипти. Подумайте про структурування вашої діяльності заздалегідь - юридичні особи, договори та iнше.

Питання до редакції: Дмитре, не могли б ви розповісти будь ласка - як побачити вміст сайту https://..., проблема в тому, що сайт доступний лише Googlebot, всі інші блокуються. Що спробував: - google translate - переклад URL - 403 - google inspection tool - 403 - командний рядок + curl + представлявся гугл ботом - 403 Відповідь: Реєструєте домен, верифікуєте в search console, на реєстраторі робите cloaked forwarding на потрібний вам домен, а потім у search console запитуєте індексацію - цим способом ви не побачите вміст, але зможете побачити домен акцептор (скрiншот). P.S. Іноді мене просять провести закриті вебінари для SEO-шників різних компаній, кажуть, що ніхто не хоче приходити, навчати джунів, ділиться інформацією. Вважаю, що все і так на долоні Google. Але на жаль, або на щастя, я не живу щодня SEO-шкою зараз, але це питання мені сподобалося своєю складністю, тому взяв домен та перевірив гіпотезу. Накидайте в коментарі ще цікаві питання, можливо зроблю вебінар. З цікавого. Найближчі заходи на які їду цього року. 24 квітня – Валенсія WhiteHat Tea, захід про AI атоматизацію та тексти. https://t.me/whitehmedia/691 19 червня – Монако офлайн мітап Nazahid, доповіді та нетворкінг https://nazahid.com/monaco-meetup/